昨天收到江苏一个客户的电话，是一直有在跟进的一个客户。目前是因为要降本和寻找更高效的方案才找到小编的。之前用的导热相变材料，也不同于导热硅胶片。
客户是做控制器的，早在2017年的时候就来过GLPOLY工厂审厂，做过技术交流，当时也是给客户寄了样品，导热胶XK-S20,客户测试基本都没有问题，本来是准备等客户批量的，但是客户那边临时因为产品也用量少所以就没有切换，等量大了再切换贝格斯的GP1500导热胶。今年还是有项目需求，因为产线设计需要重工以及好拆卸的原因，就要重新找材料 ，小编根据需要推荐的是导热凝胶XK-G15 ,导热率是1.5w/m.k的，客户开始预计是一个产品使用1ml。过了一周后，实际测试用1ml的温度还差了2度左右，于是工程师用2ml测试，数据基本都过了。都能满足要求。但是这样问题就来了，这样一个产品就多了一倍的用量，成本就要增加一半了。那客户肯定很难推动的。但是没有办法，这个材料确实是好。不然也不会推荐这种产品了。后面经过沟通，了解到客户大概每个月用量是70多支左右，小编因为跟这个客户也认识了2年了快，现在就是卡在这里了。小编也跟老板反馈了这个问题，老板邀请 客户再来审厂，做下技术交流。
记得认识客户还是2017.9月份跟丁总那边技术交流过，然后到了今年，还在对应这个项目，感觉还是很巧的。老板专门过去工厂复核了此单价，满足客户要求。让客户放心使用。
客户跟小编说了这段时间是真的很忙，没时间过来审厂，先用着，等有机会了有时间了再过来。
胶量翻倍成本不变的导热凝胶恐怕只有GLPOLY做的到。感受GLPOLY给您不一样好材料和好服务。
