年初，我参加了广州琶洲展会，并通过这一机缘认识了巴基斯坦客户Rana， Rana 当时需要买一些木工机械，当时他对展会上的框锯机比较感兴趣，但是现场不可以试机，为了更大限度地满足客户的需求，我们提议让客户来工厂试机。rana同意了，并留下了名片让我们4月六号到饭店去接他们去工厂看机器。

    四月六号，我们把客户接到了我们的工厂番禺，客户看了我们的封边机，框锯机作业现场，觉得封边机不错，就初步确定了封边机A660 这款，在送客户回去的路上，客户说我们的封边机做的确实不错，本来他已经看了其他厂家的，但是看了我们的之后就决定了，客户也提了他对这台机器的改进意见，我将客户的反馈告诉了技术部门。也得到了技术部的改进。后来我们就签订了合同。客户说由于工厂正在修建中，还需要一段时间，后期还会有其他订单的机会。

    在10月份之前，我一直不停跟Rana保持联系，Rana是一个特别聪明好学的人，我们聊了中国的文化，巴基斯坦的食物，还有两国之间的深厚情谊。后来在10月份他给了我一个他货代联系方式，说要付30%定金，从收定金到现在生产，再到出货。感觉过程特别迅速，感谢rana对我们机器的信任。我们一定会用更好的技术和更全面的来回馈新老客户。