4月28日，深交所最新一期“践行中国梦·走进上市公司”活动来到了去年1月刚登陆创业板的苏试试验（300416）。苏试试验董事长钟琼华带领当天到场的100余名投资者参观了综合试验产品、电磁振动台组装等车间。

　　作为国内力学环境试验设备行业的领军企业，苏试试验致力于力学环境试验设备的研发、生产和销售，及全面的环境与可靠性试验服务的提供。目前，公司正处于由纯设备制造业向制造服务业转型升级的过程中。

　　钟琼华表示，苏试试验的业务主要分为试验设备和试验服务两大块。目前公司的试验设备产品具有三级保密资质，试验服务业务中苏州广博和北京创博两个实验室具有二级保密资质，来自航空、航天、船舰等军工订单稳定。

　　公司的试验设备包括各类振动试验设备及其他力学环境试验设备，广泛应用于航空航天、电子电器、汽车、轨道交通等领域。凭借雄厚的研发技术实力，公司主持或参与制订了多项国家标准和行业标准。

　　试验服务业务方面，2009年，公司在苏州成立广博力学环境实验室，凭借做试验设备的经验，开始尝试提供试验室服务。目前，公司已在苏州、北京、广州、上海、南京、重庆、成都、湖南、青岛等地拥有9个实验室，基本建立了连锁实验室服务网络。

　　“目前，除了成都的实验室尚在申请相关试验服务资质外，其余8个实验室均已开始运营。”钟琼华表示，实验室有覆盖半径的问题，公司实验室的布点主要是根据当地的科研和市场需求状况综合考虑。

　　据了解，苏试试验2015年运营中的实验室均实现盈利，综合毛利率超过70%。今年，公司将着手北京实验室的搬迁，并考虑扩建上海实验室。未来，公司计划每年新增1~2个实验室。

　　对于试验设备与服务两大业务会否存在矛盾的提问，钟琼华笑答，当年公司上会时发审委的专家问的也是同样的问题。首先，试验设备不是包打天下的，客户不可能买齐所有设备；其次，客户买来设备自己做试验属于第一、二方试验，而站在用户的角度，只有第三方试验才具备公信力；再次，试验服务实际上还起到为试验设备做宣传和用户体验的作用。因此，这两块业务是相互促进的，从客户的角度讲，实际上往往买试验设备多的客户，其试验服务的需求也很多；从公司自身的角度讲，正因为开展了试验服务的业务，才使公司更加了解客户的需求，反过来又推动了试验设备产品的研发。

　　2015年，苏试试验实现营业收入3.13亿元，同比增长23.21%，实现净利润4841.93万元，同比增长21.68%。其中，试验设备和试验服务在营业收入上的占比分别为63.45%、36.55%；而在净利润上的占比则为44.38%、55.62%。毛利率的对比则更为显著，试验设备和试验服务的毛利率分别为33.45%、72.75%。

　　钟琼华坦言，第三方试验服务业务的发展空间远大于试验设备的空间，未来公司还将进一步扩大试验服务业务的占比，实现由设备制造业向制造服务业的转型升级。

　　对于公司未来的总体规划，钟琼华归纳为实施“双轮驱动”，实现“三个转型”，即公司将紧扣试验设备和试验服务、国内市场与海外市场的“双轮驱动”发展模式，实现向制造服务业的转型，产品向多轴多点振动试验系统、多环境综合试验系统、液压振动试验系统转型，市场向全球化国际化转型。